Utvikling av salgskompetanse

Det som kjennetegner en dyktig selger er evne til å synkronisere salgsprosessen til kundens kjøpsprosess.
Dette innebærerat selger til enhver tid vet hvor kunden eri kjøpsprosessen og kan anvende de riktige aktivitetene og metodene for å sikre fremdrift eller avslutning.
Dyktige selgere avgjør salget i måten de sammen med kunden avklarer behovet på.
Den konsultative selgerstilen skaper tillit både til person og løsning. I tillegg til faglig kompetanse er en effektiv selger en god relasjonsbygger og kommunikator
Hvordan kan Team Training bidra?
Gjennom mer enn 20 års virksomhet har vi i samarbeid med kunder og partnere utviklet salgsutviklingskonsepter som tilpasses alle typer salg.
Erkjennelsen av behov for utvikling av holdninger og salgsatferd i rådgivingsbransjen har ført til at vi har utviklet et spesielt konsept for rådgivende salg.
Hva setter vi spesiell fokus på?
• Hvordan sikre hastighet, kvalitet og forutsigbarhet i salgsprosessene
• Hvordan sikrer en optimal utnyttelse av ressursene på tvers av funksjonsgrenser
• Utvikling av holdninger, kompetanse og atferd for nå oppsatte mål og strategier
• Salgsstøttesystemer og sekunderings- systemer som sikrer at prioriterte salgsoppgaver får riktig fokus
• Coaching for å støtte og motivere for konsiktige resultatkrav samtidig som prestasjoner videreutvikles
Gjennomføring
A ll trening gjennomføres gjennom å simulere aktuelle salgsprosesser ut fra oppsatte treningsmål. Treningen gjennomføres i team eller mot enkeltpersoner. Treningsprogrammet llegges opp og gjennomføres i nært samarbeid med salgsledelsen. Systematikk og verktøy i coaching implementeres parallelt med salgatreningen